Product Type：Analyses du secteur
Product Introduction：Commencez par les segments de clientèle Une gamme de produits n'a pas besoin de nombreux modèles pour commencer. La première ...
Une gamme de produits n’a pas besoin de nombreux modèles pour commencer.
La première étape consiste à identifier les clients que le détaillant souhaite servir.
Les segments possibles incluent :
Un détaillant peut utiliser différentes plateformes de cruisers électriques plutôt que d’essayer de rendre un seul modèle adapté à chaque client.
Par exemple, l’AS201 utilise un système 48V et un moteur à engrenages de 1000W.
L’AS203 utilise un système 60V et un moteur à engrenages de 2000W et est positionné comme une plateforme de puissance supérieure.
Cette distinction permet à un revendeur de créer différents niveaux de prix et de performance.
La même plateforme de base peut parfois être fournie avec différentes capacités de batterie.
Cela permet à un détaillant de proposer :
La batterie doit toujours correspondre au système électrique et à l’application prévue.
L’AS201 fournit un exemple de la façon dont les sièges peuvent affecter le positionnement du produit.
Une longue selle donne une apparence plus ouverte de style cruiser.
Une configuration à double siège offre une position de passager plus définie.
Cela peut créer différentes versions de vente au détail sans modifier la plateforme de cadre de base.
Trop de produits avec seulement de petites différences de spécifications peuvent rendre la gestion des stocks et la communication client plus difficiles.
Une gamme de produits plus claire présente normalement des différences distinctes entre les modèles.
Une gamme de produits nécessite également :
Une gamme de produits plus restreinte avec un bon support de pièces peut être plus facile à gérer qu’un grand catalogue avec de nombreuses plateformes non liées.
Les détaillants doivent utiliser les données de vente, les demandes des clients et les retours du marché pour déterminer quelles configurations méritent d’être développées.
Une gamme de produits doit se développer avec le marché plutôt que de simplement devenir plus grande.
