Quelle est la différence ?

Un fabricant a normalement un contrôle direct sur la production, l’assemblage et le développement produit.

Une société de trading s’approvisionne normalement auprès d’un ou plusieurs fabricants et gère la relation commerciale avec l’acheteur.

Aucun des deux modèles n’est automatiquement adapté à chaque acheteur.

Pourquoi travailler directement avec une usine ?

L’approvisionnement direct en usine peut permettre une communication plus directe concernant :

• Les spécifications produit
• La production
• La personnalisation
• L’outillage
• Le contrôle qualité
• Les pièces de rechange

Cela peut également simplifier la communication lorsque des modifications techniques sont nécessaires.

Pourquoi les acheteurs travaillent-ils avec des sociétés de trading ?

Les sociétés de trading peuvent donner accès à des produits provenant de plusieurs usines.

Elles peuvent également proposer :

• L’approvisionnement produit
• Des expéditions groupées
• Un support de communication
• Plusieurs catégories de produits
• Des services d’exportation

Pour les acheteurs recherchant plusieurs produits non liés, cela peut parfois être pratique.

Que doivent comparer les acheteurs ?

La question importante n’est pas simplement « usine ou société de trading ? »

Les acheteurs doivent comparer :

• La connaissance des produits
• Les capacités de fabrication
• La qualité des échantillons
• La communication
• La personnalisation
• La MOQ (quantité minimale de commande)
• Le contrôle qualité
• La garantie
• Les pièces de rechange
• L’expérience à l’export

Comment un acheteur peut-il vérifier un fabricant ?

Les étapes utiles comprennent :

1. Demander les informations sur l’entreprise.
2. Demander l’adresse de l’usine.
3. Demander les spécifications produit.
4. Commander un échantillon.
5. Se renseigner sur les procédures de production et de contrôle qualité.
6. Confirmer les fournisseurs de composants le cas échéant.
7. Examiner l’emballage.
8. Discuter de la garantie et des pièces de rechange.

L’objectif est de vérifier le fournisseur avant de s’engager dans une commande importante.